Vacantele exotice incep sa prinda tot mai mult la romani Eturia

Cat sunt dispusi romanii sa plateasca pentru o vacanta exotica? „De la cateva sute pana la zeci de mii de euro“. Asa arata datele agentiilor de turism. Pune la punct ultimele detalii cu un client mai vechi si impartaseste cateva aspecte din activitatea sa zilnica. De la birou, evident. Pentru ca nu trece zi care sa nu il gaseasca printre proprii angajati, negociind, calculand si oferind bonusuri pentru vacantele cumparate. Sorin Stoica, presedinte si coproprietar al agentiei de turism Eturia, si-a facut planuri mari pentru urmatorii cinci ani: vrea sa duca businessul la 10 milioane de euro, aproape dublu fata de anul trecut. Si nu este o tinta aleasa la intamplare: omul de afaceri a facut calcule exacte, a analizat piata, a trecut-o prin filtrul unor „ochi exigenti“ si a tras linie. Face acest lucru de opt ani si se poate spune ca stie toate „suisurile si coborasurile“ unei industrii care nu a ajuns inca la maturitate - cea a vacantelor exotice. Si nici nu ar fi avut cum: puterea de cumparare a romanilor este mult sub media Europei de Vest. Chiar si asa, cei care vand vacante exotice s-au adaptat, si-au schimbat strategiile si au adus in piata oferte accesibile romanilor cu venituri medii. „De ceva timp, dezvoltam un concept «oferta zilei» bazat pe «deal-uri». Poate fi un deal (n.red. - intelegere) la o companie aeriana combinat cu un deal la un hotel. De exemplu, putem oferi un weekend in Europa la 300 – 400 de euro de cuplu. Sau putem avea un deal pentru Brazilia cu 900 de euro. La acest tarif chiar vindem destul de des China“, detaliaza Sorin Stoica. Bineinteles, trecand de la o extrema la alta, presedintele Eturia spune ca anul acesta a vandut Maldive cu 25.000 de euro unui cuplu, fiind, poate, una dintre cele mai scumpe vacante din 2015. Sau, continua el, spre comparatie, un circuit in Statele Unite ale Americii, care a combinat Coasta de Vest si Coasta de Est, a fost vandut anul trecut unei familii cu doi copii pentru 31.000 euro. In acest pret au fost incluse zboruri de linie la clasa business, cu toate taxele si cazare la hoteluri de 5 stele. Si, pentru ca „extremul sa devina si mai extrem“, Stoica isi aminteste de anii trecuti, cand a vandut vacante de 70.000 – 80.000 de euro, cele mai multe unor romani stabiliti in Marea Britanie. Cu o scurta precizare: pentru ca exista cerere acolo, acesta ia in calcul sa deschida un birou in Londra, „poate chiar anul viitor“. La fel cum se intampla cu orice alt segment din turism, si publicul vacantelor exotice este impartit in functie de veniturile clientilor, asa cum a conturat tarifele presedintele Eturia: de la cateva sute pana la zeci de mii de euro. Intre aceste tarife, exista o medie de cateva mii de euro, grosul in vanzarile oricarei agentii care vinde vacante exotice. „Media noastra este de 3.400 euro de persoana. Avem multe solicitari pentru Republica Dominicana, Maldive, Thailanda, dar si pentru India sau Maroc. Pentru India chiar promovam un pachet care depaseste putin 1.000 de euro de persoana“, mai spune Sorin Stoica. Grosso modo, circuitele accesibile pentru romani reprezinta 50% din businessul Eturia, in timp ce vacantele de 10.000 de euro (pentru doua persoane), inseamna 25%. Sursa: Capital